Assis — участник программы «Лёгкий старт»

В наши дни все операции с недвижимостью (продажа, сдача в аренду, обмен и т. п.) осуществляются преимущественно с помощью Интернета. Казалось бы, нет ничего проще: нашел подходящий сайт, разместил объявление — и можно ждать звонков от заинтересованных покупателей. Однако в жизни все, как правило, происходит совсем по-другому: сайтов очень много, объявления никто не замечает, и приходится обращаться к агентствам недвижимости, попутно тратя время, нервы и деньги. Можно ли избежать всех этих проблем? Опыт молодого, но весьма перспективного стартапа Assis.ru, созданного Станиславом Бессмертным, показывает, что это вполне возможно.

С помощью сервиса Assis.Ru можно подавать объявления о продаже или сдаче внаем недвижимости сразу на 112 площадках и полностью автоматизировать рекламную деятельность агентства недвижимости. Предусмотрены и специальные инструменты для продвижения объявлений. С помощью API сервис может быть интегрирован с любым сторонним ПО: мобильными приложениями, CRM и т. п.

В 2013 году Станислав подал заявку на участие в программе поддержки стартапов «Легкий старт». Вскоре после того, как заявка была одобрена, мы побеседовали со Станиславом. В своем интервью он подробно рассказал нам обо всех технических тонкостях купли-продажи недвижимости в режиме онлайн.

Селектел: Кому и когда пришла идея вашего стартапа?
Станислав Бессмертный: Идея, по большому счету, лежит на поверхности. Вы когда-нибудь пробовали продать недвижимость? Найти клиента, готового заплатить больше других, очень сложно: обычно такой покупатель находится в результате грамотной рекламной кампании. Но реклама жилья — это головная боль как для риелторов, так и для собственников. Судите сами: в Интернете существует более ста площадок, где желательно разместить объявление. Чтобы сделать это самостоятельно, понадобится несколько суток. Потом может оказаться, что выставленная в объявлении цена завышена или занижена, и продавцу придется пройти еще один многочасовой «спринт» по тем же площадкам, чтобы ее изменить, и снова потратить массу времени. Налицо огромные потери времени и нервов.

Агентства недвижимости и риелторы со стажем, которые работают со многими площадками и продают много объектов одновременно, автоматизируют этот процесс. Для этого они используют XML-файлы. Самостоятельное решение сродни подвигу: формирование XML для 10–15 площадок обходится в сотни тысяч рублей и требует до полугода времени. После чего проблем для АН только прибавится, но эта уже другая тема, которой можно посвятить отдельную большую статью.

А мы придумали продукт, который снимает все технические барьеры, экономит массу времени и к тому же рекламные возможности, о которых мечтают многие продавцы недвижимости. Разработанный инструмент не просто автоматизирует технические процессы при размещении объявлений, но и позволяет продавцу продать дороже. Никто точно не знает, какова высшая рыночная цена на тот или иной объект недвижимости, — ее можно определить только с помощью экспериментов. Зато точно известно, что чем больше покупателей увидят рекламу, тем больше вероятность продать объект, не снижая цены. Наша разработка позволяет продавцу транслировать свои объявления 95% потенциальных покупателей, управлять ими одним кликом, выигрывать до 20 % цены при сдаче в аренду и 10–15 % при продаже. А это могут быть миллионы рублей.

Селектел: Сайтов, предназначенных для поиска и продажи недвижимости, существует очень и очень много. Чем вы отличаетесь от них?
Cтанислав Бессмертный Assis.ru — это не доска объявлений, не портал, не классифайд. По сути, это cloud-платформа по автоматизации и управлению рекламой недвижимости на 112 лучших площадках. Она позволяет централизованно работать с объявлениями на всех сайтах недвижимости, риелторских CRM и прочих компьютерных программах. А ещё — экономить рекламный бюджет, время, избегать технических проблем с площадками и снимает все барьеры для охвата 100 % потенциальных клиентов. Это своеобразное единое окно, через которое продавец может размещать свои объявления на рекламных ресурсах, редактировать и удалять их, получать доступ к отчётам и статистике просмотров на каждой площадке. Это позволяет, к слову, экспериментировать с ценой одним кликом мышки и продавать быстрее.

Для собственников жилья система предоставляет рекламные возможности, каких, наверное, не может предоставить ни одно агентство недвижимости. Начать рекламную кампанию очень просто — достаточно выбрать один из 3 тарифов и период публикации.

Для риэлторов и агентств недвижимости создан целый арсенал рекламных инструментов. Если раньше масштабная реклама в Сети была по карману только крупным агентствам, то теперь — абсолютно всем. Дело в том, что до Assis.ru формирование одного XML-файла (а для каждой площадки он должен разрабатываться отдельно) занимало примерно 2 месяца и обходилось в 15 000 рублей. С Assis.ru это делается очень быстро, а средняя цена, включающая техническую поддержку и сопровождение XML, составляет примерно 400 рублей в месяц. В сумму также входит техническая поддержка и сопровождение XML. Этой возможностью могут воспользоваться те, кто работает с площадками напрямую и нуждается только в разработке XML и технической заботе о ней.

Но есть еще более простой вариант. — тариф «Пакетный». В нем риелтор только выбирает площадки, где он хочет размещать объявления, и отправляет на них объявления одним кликом.

Совершенно бесплатно мы проводим аудит рекламных сообщений. Модераторы Assis.ru проверяют, насколько объявление удовлетворяет требованиям площадки и, если найдены ошибки, возвращают его хозяину на доработку с указанием проблемы. Процесс длится менее 5 минут и позволяет избежать нарушений правил площадок, а значит, и снятия объявлений с публикации.

Селектел: Какие российские и зарубежные проекты аналогичной направленности являются вашими конкурентами? В чем заключаются преимущества вашего проекта перед ними?
Станислав Бессмертный: В США есть пара площадок, которые предлагают сервис, схожий с нашим. Скажем, https://postlets.com/, которая, кстати, была куплена Zillow.
В России прямых конкурентов у нас нет. Есть сервисы по размещению объявлений обо всем на свете — машинах, посуде, котиках и да, о недвижимости. Но я сторонник специализации подобных ресурсов — их качество и возможности в этом случае несоизмеримо выше. При внимательном рассмотрении видно, что мы от них во многом отличаемся — от UX и UI до бизнес-моделей и возможностей. Так что, по сути, в РФ мы единственные в своем роде. Хотя это не повод расслабляться — слишком многое еще не сделано. Как для собственников, так и для риелторов.

Говоря о наших преимуществах, хотелось бы в первую очередь отметить следующее. Наш сервис очень прост, удобен и эффективен. Для собственников предусмотрены три простых тарифа, в которых уже скомпонованы площадки и их премиум-возможности. Им нужно просто выбрать тариф и период публикации — 7, 14, 28 или 91 — день и начать продавать. Риелторам же мы предлагаем забыть об XML-файлах, сбоях при публикациях, долгих беседах с разработчиками и техподдержкой площадок. Но при этом не забывать, как сложно все это сделать самому.

Отмечу также, что к нашей системе можно подключиться с помощью API. Это позволяет любым сервисам и CRM-системам интегрироваться с ней самостоятельно. Благодаря этому вокруг нас создается своего рода технологическая экосистема, удовлетворяющая любые потребности пользователя.

Селектел: Каким образом осуществляется монетизация проекта?
Станислав Бессмертный: С помощью разовой и абонентской платы. Существует несколько вариантов: для собственников это разовая плата за размещение объявлений по выбранному тарифу, для риелторов — ежемесячная плата по тарифам «Пакетный», «XML-генерация» или за PRO-аккаунт. Никакой рекламы внутри сайта нет.

Селектел: Насколько большая команда в настоящее время работает над проектом?
Станислав Бессмертный: 15 человек. Но в ближайшее время мы планируем увеличить штат в два раза. В основном сотрудники живут и работают в Москве. Среди них отличные Java-разработчики и милейший руководитель отдела по работе с клиентами Мария. Иногда ее можно застать в круглосуточном онлайн-чате.

Селектел: Как осуществляется продвижение проекта?
Станислав Бессмертный: С помощью всех стандартных инструментов маркетинга: SMM, контекстной рекламы, белого SEO, баннерной рекламы, smart-content. Это что касается онлайн-маркетинга. В ближайшее время мы планируем приступить к оффлайн-маркетингу: участие в выставках недвижимости, публикации в тематических журналах и газетах, привлечение известных людей в качестве «послов бренда».

Селектел: Как вы узнали о программе «Легкий старт»? Почему решили в ней участвовать?
Станислав Бессмертный: Мы уже полгода являлись пользователями Selectel, когда наш СТО сообщил нам о начале вашей программы «Легкий старт». Для нас это была отличная возможность сэкономить внушительную сумму денег и заодно расширить число используемых серверов.

И мы с радостью воспользовались предложением. Ведь быть стартапом — это как быть вечно голодным, и если где-то вкусно и бесплатно кормят да еще и приглашают к столу, отказаться невозможно… Тем более что Selectel уже был нашим выбором.

Селектел: Насколько важны для вас вопросы сетевой связности?
Станислав Бессмертный: Весьма. Для функционирования кластера хорошая связность является необходимым условием. Для повышения стабильности работы системы мы развернули кластер с параллельным дублированием фронт- и бэк-систем.

Селектел: Откуда у вас больше пользователей — из столиц или из регионов?
Станислав Бессмертный: «Полевые испытания» сервиса мы начинали в Красноярском крае, потом перебазировались в Новосибирск и так далее. Когда работа была отлажена и все «жуки» отловлены, мы вышли на большую орбиту — Москву и Питер. Ведь первое впечатление можно произвести только один раз и права на ошибку у нас не было.

Сейчас все наши клиенты остались с нами и добавились новые. В итоге их число поделилось примерно поровну — половина из Москвы и области, половина из других городов.

Что еще почитать по теме

T-Rex 30 марта 2021

Что такое SMTP-протокол и как он устроен?

SMTP (Simple Mail Transfer Protocol) — протокол передачи почты. Он был представлен еще в 1982 году, но не теряет актуальности до сих пор. В статье разбираемся, какие задачи решает протокол и как он ра…
T-Rex 30 марта 2021
Владимир Туров 1 сентября 2020

Дело совершенно секретного iPod

Это был обычный серый день в конце 2005 года. Я сидел на рабочем месте и писал код для следующей версии iPod. Вдруг без стука ворвался директор ПО для iPod, начальник моего начальника, и закрыл дверь.
Владимир Туров 1 сентября 2020
T-Rex 21 августа 2020

TrendForce: цены на SSD упадут

Эксперты DRAMeXchange предсказывают значительное падение цен на оперативную память и твердотельные накопители в ближайшее время. Причина — сокращение спроса на чипы для NAND и DRAM.
T-Rex 21 августа 2020

Новое в блоге

Михаил Фомин 24 июня 2022

Docker Swarm VS Kubernetes — как бизнес выбирает оркестраторы

Рассказываем, для каких задач бизнесу больше подойдет Docker Swarm, а когда следует выбрать Kubernetes.
Михаил Фомин 24 июня 2022
Ульяна Малышева 30 сентября 2022

«Нулевой» локальный диск. Как мы запустили облако только с сетевыми дисками и приручили Ceph

Чем хороши сетевые диски и почему именно Ceph, рассказал директор по развитию ядра облачной платформы Иван Романько.
Ульяна Малышева 30 сентября 2022
Валентин Тимофеев 30 сентября 2022

Как проходит онбординг сотрудников ИТО? Что нужно, чтобы выйти на смену в дата-центр

Рассказываем, как обучаем новых сотрудников, какие задачи и испытания проходят инженеры прежде, чем выйти на свою первую смену.
Валентин Тимофеев 30 сентября 2022
T-Rex 28 сентября 2022

Книги по SQL: что почитать новичкам и специалистам

Собрали 6 книг, которые помогут на старте изучения SQL и при углублении в тему.
T-Rex 28 сентября 2022